每次有電話詢價第一句話就是你家彩鋼瓦多少錢一米？

我還是不得不好好的引導：探出客戶的實際需求。

有很多人是不懂自己的需求的，只知道我要買彩鋼瓦，什么型號的不知道，什么厚度的不知道，什么材質(zhì)不知道，就問個價格。

我們稱這類詢價為無用詢價，但還是要不斷的去跟客戶溝通，讓他知道彩鋼瓦的價格組成是什么樣的。

一般來說，我們彩鋼瓦廠家建議報送到價格，這樣客戶方便去預算成本。所以彩鋼瓦價格有出廠價和送到價的差別。

但是不管送到不送到，都是有原材料成本+加工成本+損耗+利潤+稅金組成。

加工成本基本是固定的，甚至可以說是沉沒成本，有時候會為了競爭而放低幾個，有時候卻不得不加高加工成本。

損耗有時候也可以忽略不計，但是稍有不慎，可能會產(chǎn)生很大的浪費。利潤和稅金基本上都是差不多沒多大變化的。

其中決定彩鋼瓦價格差異較大的是原材料成本。

彩鋼瓦原材料可以分為鍍鋅，彩涂，不銹鋼。

這里特地說下鍍鋅材料，鍍鋅是用的比較多的材料。它的價格取決于厚度，寬度，材質(zhì)，鍍鋅含量的不同，價格來去比較大。

因此，彩鋼瓦的價格來去也是非常大的。為了正確的和客戶溝通，我們一般會引導客戶在這些要素上確認，在合同上體現(xiàn)。所以單純的說彩鋼瓦多少錢一米，這樣是不對的，必須要有相應的要求，才能得出合理的價格，也才能采購到有質(zhì)量保障的材料。